快三质合走势图_终端需求不足,上游加强管控,分销商该如何生存?

2019-11-07来源: ESM作者: 王琼芳关键字:分销商  上海快三app赚钱—主页-彩经_彩喜欢子元器件

经营挑战和突破

 

1、挑战

 

上海快三app赚钱—主页-彩经_彩喜欢子元器件分销商从19世纪40年代出现,至今已有70多年的历史了。快三质合走势图随着市场竞争的加剧及大的经济环境影响,分销商不得不面临更严峻的挑战。这个挑战,既来自上游,也来自下游。

 

 

我们首先来看分销商跟上游原厂关系的变化。

 

自2015年开始,半导体原厂开始加速并购,对自身渠道的管控越发严格,精简代理线成为常态,走直供模式开始被TI等少数原厂尝试。而分销商在上海快三app赚钱—主页-彩经_彩喜欢子产业链的价值越来越弱。

 

在调研中发现,目前分销商给客户提供的增值服务,多体现在“现货库存、放款、小批量供应、物流、BOM优化、技术支持,寻找紧缺料、提供替代元器件”等常规服务方面。快三质合走势图而这些服务,除了“技术支持、放款、物流”等可以短期弥补原厂的空缺之外,那些所谓的价值完全可由原厂自己创造。

 

相对而言,技术支持是最近几年分销商越来越重视的增值服务项目。有些分销商通过入股或购买技术团队,走上技术开发的道路,但总体分销商的角色正在被淡化,特别是TI砍代理持续上演,分销商转型的紧迫感陡增。这些都是2019年看得到的改变。

 

其次,我们来看分销商跟终端客户关系的改变。

 

调研结果显示,2019年,需求端的疲弱是分销商生存艰难的直接原因。中美贸易战导致部分产品关税由之前的10%上升至25%,以及汇率的变化的因素,这让很多以海外业务为主的终端厂商被迫改变航向,改为内销以及转向除美国之外的其他市场。很多购买自美国的元器件疑似“安全”威胁,而不得不停止供应给客户,或寻找替代品。

 

快三质合走势图受到多方面的压力,不少终端企业因企业运营成本过高、资金链断裂而倒闭。这直接牵连到中游的分销商,不少分销商不得比面临账期延长甚至货款打了水漂的风险。

 

除此,很多终端客户也开始向上精简供应链,它们的策略是把核心的供应商做大,而砍掉那些技术和服务不强的代理商,比如某大型跨国终端在2019年砍掉了数千个上游合作伙伴。同时,终端客户的服务要求也在不断提升,财务、物流、技术支持等,不断向上游施压。

 

据调查,除了终端需求“变少”以外,终端需求“变快”也是分销商面临的挑战。特别是消费类市场,一款消费类产品新品的生命周期也就几个月,甚至可能会被新出现的产品形态所取代,客户不断提出快速更新解决方案及个性化需求等,都是分销商难以规避的难题。

 

2、应对之道

 

绝大多数分销商表示,2019年的竞争环境十分残酷,市场先长冷后短热,挑战着产业复苏的信心。分销商不得不思索转型之路。

 

《国际上海快三app赚钱—主页-彩经_彩喜欢子商情》通过调研,总结出分销商应对挑战的十大对策:

 

持续加强服务和品牌推广力度;

 

在维护原有长单项目的基础上,挖掘新需求,开发新项目;

 

放弃低利润的红海市场,转向开发工业、汽车、医疗等高利润市场;

 

减少与竞争力较弱的供应商合作,引进国内有竞争力的供应商;

 

严审客户资质,加快应收周期,减少并停止跟付款延迟严重的客户合作;

 

加大力度深耕成熟市场龙头客户,并争取其他产品线打入的机会;

 

投入技术人员,加强客制化模块研发,提高产品附加值;

 

稳定发展细分领域,加大相关领域产品的代理布局,紧密结合第三方应用,树立销售门槛,加大单客销售金额,稳定合理毛利;

 

增加公司内部管理投资,优化内部流程和人员结构,降低运营成本;

 

快三质合走势图通过并购或IPO上市扩大业务规模,增强资金实力和抗风险能力。

 

快三质合走势图值得一提的是,在产品线代理策略方面,2019年最大的变化是国产IC代理热潮的到来。有高达61.5%的分销商选择了“增加本土品牌代理线”,这相比2017年和2018年有明显的增长。

 

 

快三质合走势图增加国产IC代理的原因有二:一是中美贸易战和华为事件的发生,让国产IC替代上升到国家战略层面;二是少数原厂继续砍掉代理线,迫使中小型分销商失去拿货渠道,不得不转向本土IC代理。

 

据调查,分销商选择原厂考量的因素依次是:

 

原厂品牌知名度;

 

供货能力;

 

与现有经营市场互补;

 

开拓新兴市场;

 

快三质合走势图销售利润。

 

而技术支持、渠道管理策略和产品质量三者比重相同,仅次于销售利润。

 

反过来,原厂选择代理商看重的因素,排名前五依次是:客户资源、市场开拓能力、技术支持能力、公司财务实力和经营规模。

 

 

由分销商推荐的渠道做得较好的厂商ToP 10分别是:ST、TI、ADI、Infineon、Broadcom、Onsemi、TE Connectivity、Intel、Xilinx、Renesas。

 

供应链服务做得较好前三位依次是华富洋、信利康,富森与怡亚通并列第三。

 

 

 

展望未来

 

2019年已经接近尾声。截至目前,全球半导体厂商2019年第三季度财报已经出炉。相比于惨淡的第二季度,第三季度原厂业绩已经有回暖迹象。

 

我们看到,存储产品开始于8月止跌,MLCC等被动元器件产品逐步实现去库存化。在终端,华为和苹果等新一代旗舰机面世。英特尔也不断强化在笔记本上海快三app赚钱—主页-彩经_彩喜欢脑的市场布局。TWS蓝牙耳机、儿童早教机器人等消费市场仍有余热。

 

市场颓势有所缓解,但并不代表2019年市场已经回暖。由于2019年前两个季度的业绩表现远远低于市场预期,在国际竞争激烈的影响下,即便第三季度乃至于第四季度有所增长,也无法弥补2019年上半年衰退的缺口。

 

很多行业专家和分析师预测,半导体产业真正的复苏时间将延迟到2020年初,甚至少数保守派认为,因中美贸易战局势不明朗,业界正纷纷下调投资计划,产业复苏可能要等到明年下半年。

 

无论如何,经历了2019年的低谷,2020年将会是由衰转兴的转折点,尤其是5G对周边产业的带动作用不可忽视。很多参与调研的分销商表示,5G的普及将带动人工智能、自动驾驶、工业自动化、IoT、车联网、AR/VR及相关应用的飞速发展,公司将持续重点关注以上行业,深挖并沉淀在以上行业的应用和服务,力争在2020年有新的突破!

 

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